3月乘用车市场需求加速释放，预计销量在190万左右

为了快速及时了解汽车市场动向，从2018年开始，以半月报形式采集汽车4S店集客、订单、销量和库存等指标，以及价格变动促销等信息。通过持续扩大样本量，数据代表性不断提升。本调查由中国汽车流通协会产业协调部组织，调查样本涵盖国内市场上主要量产销售的豪华&进口、合资、自主汽车品牌五十多个。

随着春节后逐步恢复到正常的生产及生活节奏，各地置换补贴政策陆续出台，2月乘用车市场也逐步回暖，整体表现好于预期。

3月份乘用车市场从节后恢复转向主动增长，政府“两新”及促消费政策激励、品牌厂商新品投放、经销商促销加码等多重因素叠加，驱动消费者需求加速释放。近期，传统燃油车尤其是合资品牌推出“一口价”销售政策，包括部分车型一口价、限时一口价以及焕新一口价等多种类型，带动3月上半月经销商店面客流和成交量上升。

根据经销商反馈的集客、销量和库存双周报数据可知：

3月上半月集客相较2月同期下降4.2%，较2月下半月下降4.2%。2月初虽处于春节假期，但部分经销商尤其是商超店春节期间“不打烊”，春节后比亚迪宣布全系车型搭载高阶智驾，多个汽车品牌在金融、保险及售后等方面给出优惠政策，因此2月客流整体水平较高。3月上半月多地气温起伏较大且出现雨雪天气，因此客流较2月下半月有小幅下降。随着气温回升、新车型的陆续上市发布、多地开启春季车展，以及经销商季度冲量促销，预计下半月客流将有所回升。

3月上半月订单相较2月同期上升21.2%，较2月下半月上升3.8%。2月中旬比亚迪重磅宣布全系车型搭载高阶智驾，带动自主品牌订单率先进入春节后恢复增长期；3月初开始，小米、问界等品牌新车型陆续上市或开启预定，同时多款车型2025年升级款发布并上市，多个传统燃油车尤其是合资品牌推出“一口价”购车政策，优惠力度较大，带动3月上半月订单增速持续增长。

3月上半月销量较2月同期上升49.2%，较2月下半月上升2.7%。3月份，汽车“两新”政策在全国已全面铺开，新车陆续上市，厂家“一口价”购车政策的推出带来显著效果，消费者观望情绪减少，购车需求加速释放。目前春节后老款车型库存清理基本进入尾端，新车型陆续进入交付阶段，经销商为季度冲量将加快销售节奏，预计3月下半月销量将继续呈现增长态势。